从听众的角度出发_从听众的角度思考和设计演讲

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    每一个演讲者都希望自己的演讲具有很强的说服力与感染力。如果演讲者能站在听众的角度思考问题、分析问题，那么这样的演讲往往更能以情感人、以理服人。
　　在演讲中，怎样从听众角度进行思考与分析呢？笔者认为可以运用以下几种方法：
　　一是演讲者的设身处地，为听众着想
　　在演讲中，演讲者设想自己处在听众的地位或境遇中，能最大限度地满足听众的心理需要，从而使演讲者与听众的心理相容，使自己的演讲让听众听得进，能接受。上海某工厂新分来了一批失足青年进厂工作。该厂厂长在接待这些失足青年时，发表了简短而感人的演讲：“我热烈欢迎你们到厂来，共同为振兴我厂工作。你们用不着把过去的情况对我讲。我也不会来问你们过去的事。我更不许别人来议论你们过去的事。因为我清楚地知道：你们痛恨过去的行为，已经开始向昨天告别。你们不希望重提旧事，更不希望听到任何讽刺打击，来继续伤害你们的心灵。你们渴望得到组织与同志的理解、鼓励与尊重。你们愿意重新开始人生的旅程，迎接光辉灿烂的明天。我理解你们，只要你们努力工作，好好不密闭，我一律平等、一视同仁！”这位厂长设身地地讲出了失足青年的心里话，演讲像一颗定心丸，鼓起了失足青年开拓明天、争取新生的勇气与信心，因而也就取得比较好的演讲效果。
　　二是演讲者的引导，使听众身临其境
　　在现实生活中，由于演讲者与听众所处的地位不同，因此，他们各自认识事物也往往是不同的还因为他们缺乏对对方的生活经历与情感的体验。如果演讲者能引导听众身临其境，那么就能深刻地了解对方，从而达到彼此心灵上的沟通、感情上的融洽、行动上的一致。
　　在庆祝中国人民解放军建军63周年时，上钢厂工会举办了一次演讲会。复员军人小胡的演讲《崇高的军人》一举夺魁。他在演讲中说：“朋友，你了解我们的战士吗？你了解当代军人的猫耳洞精神吗？当你来到黑暗、阴湿的猫耳洞里；当你行走在高低不平的洞路上；当你立即感受到洞中的闷热时；当你喝不到水，体验到干渴难熬时；当你想休息，却要忍受着蚊虫的叮咬，难以入睡时；当你见到战士只能啃着干粮充饥时；当你目睹战士一听到号令，奋不顾身地冲出猫耳洞时……这时，你才会体会到我们当代军人是多么的伟大，你才会感受到我们当代军人的品质是多么的崇高。他们是我们祖国的骄傲，人民的骄傲。他们是我们最可爱的人。”这位青工运用了引人身临其境的演讲方法，使听众自己进入了当代军人更具有感染力，更能打动听众的心。
　　三是演讲者的假设，与听众形成共识
　　在演讲中，演讲者运用假设，从对方的角度 来思考问题，会到互补的作用，更容易形成双方的共识。上海轻工业局举办了一次“企业有困难，我们怎么办？”的演讲比赛。有一位工人演讲的题目是：《假如我是一个厂长》。他说：“企业正面临着前所未有的困难：原材料调价、资金短缺、市场疲软、效益滑坡……”假如我是一个厂长，我牢记三句话：一是与其在逆境中拖垮，不如在拼搏中奋进，继续发挥企业精神，带领职工知难而上，决不向困难低头。二是不找市长找市场，我决不乞求政策、等待改革，而要果断地调整产品结构，适应市场需求，在竞争中法语生存，在生存中求发展。三是人心齐，泰山移，干部与群众要同心同德、同甘共苦、同舟共济，这样没有什么困难不能克服。这位青工的演讲之所以成功，是因为他知道听众中的绝大多数是工人，他们渴望听到厂长在困难时候的声音。他用一个工人的话来讲出厂长的心声，听众将心比心，促使干部与工人原先的互怨和不满的消除，使厂长与工人形成共识：这就是齐心合力，共渡难关。

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