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Amway OPP 演讲稿

[设计说明]

本演讲稿一般人的常规思路，采用了悬念式、层进式的撰写方式，主要针对受众是第一次参加安利的人而设计，注重由浅入深，环环相扣，对安利的政策、产品仅做一概括性的说明。让听众感到不是在推销安利，而是在交流思想，推荐一项事业。

各位好朋友：

大家上午（下午/晚上）好。

首先做个简单的自我介绍，我叫孙肖雷，主治中医师，现任临沂市中医医院颈椎病科主任，兼任世界卫生组织传统医学合作中心讲师。今天我将要谈到的内容，对你未来的生活工作都非常关键。

（引题——从时代背景出发，娓娓道来，将受众不自觉地引到为什么选择安利事业的思路）

不知大家有没有注意到，我们已经从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。这种转变，对我们的生活产生了很大的影响。自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们早已经看到很多大型企业纷纷减员，工人下岗，大学生就业难，已经成为党和国家领导人很头疼的问题。美国有一个著名新闻机构CNN报道说，在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，不管你现在是老板，还是工薪族，如果还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的。那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是21世纪最时髦的名词。

回顾历史，我们可以发现，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰！上个世纪九十年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。在当今，有一本非常畅销的书，据说将其发得量一本一本排起来，可以从北京排到广州，这本书叫做《谁动了我的奶酪》。在这本书中曾提到，在二十一世纪，“你最大的雇主将是你自己”，在未来，个人创业己成为一种趋势。在这里，我还可以介绍一个美国著名投资家，他叫罗伯特•清崎。他写了系列书《穷爸爸—富爸爸》、《富爸爸一财务自由之路》、《富爸爸一投资指南》。在他的第一本书里，他的高学历、高职称、而一生为钱受窘的穷爸爸教育他努力学习，为钱工作；而他的学历一般，而富有投资理念的富爸爸却说：“努力学习，让钱为你工作。”在他的第二本书里提出“现金流现象”，他认为世界上所有的人都生活在E、S、B、I四个象限中的一个。E代表工薪族，S代表自由职业者，B是企业主，I代表投资者。

你现在生活境况跟你所处的象限有直接关系。如果你想改变你的境况，就必须逐步改变你所处的象限。最后认为最好的投资方式就是加入到一个成功系统里，与你开展互利互惠的交互式合作。用极少的投资作支点，用先进的投资理念作杠杆，来撬动个人投资这个大课题。“给我一个支点，我可撬动整个地球”这是一个哲人的名言，很值得品味。                  

在美国，现在每天大约有8000个家庭在开创个人和家庭的事业。但很可惜，不到一年，80％的个人生意己面临或已走向破产！个人创业为什么会这样艰难呢？这里有两个问题：第一，人们往往在创业前就选错了行业。（举一个例子，本来在一家工厂任高级工程师，他的企业倒闭了，要重新选择事业，一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业，他也许会再开一家同类工厂，难道你就有把握比原来经营了几十年的工厂搞得更好吗？我看未必。他用习惯性的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，最终也难逃关门破产的命运）第二，很多人满足现状。这是二十世纪留给人们最大的陷阱。当一天早晨你醒来时，忽然发现自己也失业了，你面临到生存的危机，不得不去考虑个人创业做老板，而你又缺乏做老板的心智模式和思维方式，特别是做老板的心态，这是很糟糕的。一旦开张后，生意不顺利，有挫折，你整天想的就是怕赔钱，这样就进入了一个消极的心态，你想这样能干好吗？这就是造成破产的第二个原因。还有一本《管道的故事》，前者告诉我们怎样面对自己所处的充满变化的环境，后者告诉我们在网络化生存年代里怎样去建造一个持续世袭收入的管道。谁拥有大量的顾客群体，即谁建造的管道又多又长，谁将真正拥有财富。否则只能永远做一个提桶者，提一桶水，上一天班，领一份薪水。

     当世界发生这么大的变化时，美国总统也深感忧虑。他找到一位著名的经济学家比尔茨博士。他曾任美国两届总统的经济顾问。总统问他信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响？世界的财富究竟藏在哪里？他让比尔茨博士就此作研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。现在这个报告己经公布于众了。比尔茨博士的这项研究在美国也是很先进的。比尔茨博士在这个报告中告诉我们，人类从一开始到大约200年以前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代中，谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富；到二十世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了。当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而，真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。

比尔茨博士发现当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元的产品，现在大约下降到20元。但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间的环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。（不知大家有没有注意到，近5年到10年，我们所在的临沂市，商场和店铺，超过了历史上任何时期。）特别是，随着市场竞争的日趋激烈，广告业出现了。有些企业用于广告的费用占到它销售总额的30％。这些增加的费用会加给谁呢？一定是加给消费者的。所以你买东西时，就会感觉到价格愈来愈贵。                  

这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％到12％给消费者。消费者得到了实惠，纷纷上他的商店里来买东西。在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。目前，这种营销方式刚刚在中国兴起，但我可以告诉大家，在美国这种方式已经开始走下坡路了。                  

比尔茨傅土研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子，一位亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商。在他做出决定的一刹那，我已经是百万富翁了。因为这个中间的流通环节就是财富！因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的60—80％。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！                   

当比尔茨知道了世界的财富藏在哪里之后，经过研究，他有了第二个发现。他提出了一个著名的观点，就是：“消费者创造了人类的财富”！我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里？它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要留下货币，就等于我们把劳动转嫁给了商人。下个月我们又去消费。我们手中没有钱，那只有再去工作、去挣钱、再去买东西；就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。

比尔茨博士通过进一步研究，提出了第三个著名的观点：“消费者在人类历史的进程中，除了工资之外很少有机会参与到世界财富的分配中”。作为消费者，如果你要参与到世界财富的分配中，也不是不可以，但你必须要具有两个条件：第一，你必须有资本，也就是说，你或者是有钱，或者有关系，或者有经验，总之你有资本。第二，即便你有资本，进到了财富分配的通道，又有谁能够向你保证，你一定会挣到钱？没有！这就是市场风险。就因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情的挡在了世界财富分配的大门之外！

比尔茨博土研究到这里，惊奇地发现，在1959年，美国诞生了这样一家公司，它把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且它还向消费者作了两个郑重的承诺：一是为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。比尔茨搏士就把这种合作方式称作是“交互式合作”。

什么是“交互式合作”呢？我们想一想，这家工厂把他们产品卖给消费者，他想不想赚消费者的钱？当然想了！如果企业不挣钱，就不能维持。而做为每一位消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了！但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。而这家公司就给了每一个消费者这样一个机会。它几乎不需要你的资金，也不去问你的学历以及社会关系等等。他只需要你在使用它的产品后，如果感到非常满意，你可以把你的心得体会向别人去分享；当别人受到你的影响，特别是你的专业化的推广之后，他也会去买这种产品，这样就会有很多的营业额产生。这家公司就会把所有中间环节和广告费省下来的钱作为奖金发放给你。就因为这个小小的改变，这家公司就在近50年的时间里，在80多个国家和地区创造了很多的奇迹，成为世界上很著名的一家公司和一个著名的品牌。在《学习的革命》（第32页）一书中，作者也谈到了这种合作方式，同时也提到了这家公司。书中预测，在未来，这种经营方式和特许加盟、连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的50％以上。                  

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